惠州雷士光電科技有限公司產(chǎn)品直播現(xiàn)場(chǎng)。

廣東菲安妮皮具股份有限公司展廳擺滿了熱銷產(chǎn)品。

惠州佳達(dá)隆電子科技有限公司生產(chǎn)車間。

　　“618”你買了啥？TCL超高清電視機(jī)、雷士照明燈具、真維斯服飾、菲安妮女包、愛華仕箱包、恩雅吉他、愛華仕沙發(fā)、澳寶沐浴露……你知道嗎？這些暢銷全網(wǎng)、霸占榜單的產(chǎn)品，他們都有一個(gè)共同的“標(biāo)簽”，那就是“惠州制造”。

　　作為萬億工業(yè)大市、全國消費(fèi)品工業(yè)“三品”戰(zhàn)略示范城市，“惠州制造”廣受歡迎。隨著電商蓬勃發(fā)展，越來越多惠企主動(dòng)“觸網(wǎng)”發(fā)力電商，打品牌、拓市場(chǎng)、“走出去”，推動(dòng)“惠州制造”加速向“惠州品牌”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　這個(gè)“618”，記者走進(jìn)幾家暢銷全網(wǎng)的“惠州品牌”企業(yè)，聽聽它們的“觸網(wǎng)”故事，看看它們?nèi)绾巍巴孓D(zhuǎn)”電商市場(chǎng)。

　　雷士照明

　　連續(xù)3年“618”照明燈飾全網(wǎng)銷量第一

　　一年一度的“618”，對(duì)消費(fèi)者來說是一場(chǎng)購物盛宴，對(duì)廣大企業(yè)商家來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)。

　　“截至今天上午，各方面都有好消息傳來，雷士照明穩(wěn)居全平臺(tái)、全周期大促第一。今天晚上，靜候全線捷報(bào)。”6月18日12時(shí)30分，惠州雷士光電科技有限公司CEO林良琦收到了公司新零售事業(yè)部總經(jīng)理胡征宏發(fā)來的微信。至此，雷士照明實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年“618”照明燈飾全網(wǎng)銷量第一。

　　1998年成立于惠州的雷士照明，是中國照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！熬W(wǎng)絡(luò)銷售符合很多年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，在電商興起之后，雷士照明較早在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行了深度布局，是照明領(lǐng)域最早大規(guī)模參與‘618’的企業(yè)之一。”林良琦坦言。

　　目前，雷士照明在網(wǎng)店、直播等方面都布置了“重兵”。

　　在直播電商方面，公司積極擁抱時(shí)代風(fēng)口，組建專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，目前主播人數(shù)40多人，通過天貓、京東、抖音等平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品銷售額；同時(shí)，通過和各平臺(tái)頭部達(dá)人合作，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群。

　　林良琦表示，雷士照明剛獲得國際權(quán)威機(jī)構(gòu)沙利文的市場(chǎng)地位認(rèn)證，已連續(xù)兩年榮膺中國照明燈飾全網(wǎng)銷售額第一。未來，雷士照明將繼續(xù)加大電商布局力度，通過更多新興的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)和銷售的持續(xù)增長。

　　這一輪促銷，雷士照明做了充足準(zhǔn)備。胡征宏告訴記者，雷士照明在營銷上全域同步發(fā)力。

　　在線上，雷士照明通過天貓、京東等電商平臺(tái)，小紅書、抖音等社交媒體和直播平臺(tái)等展開內(nèi)容“種草”，積累預(yù)購客戶和粉絲熱度。

　　在線下，和傳媒機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)勢(shì)登陸全國超40座主流城市，通過廣告投放霸屏式強(qiáng)效觸達(dá)近5億人次主流消費(fèi)人群，擴(kuò)大品牌聲量與影響力。

　　在產(chǎn)品方面，雷士照明近年來推出了眾多新產(chǎn)品、新技術(shù)。胡征宏說，公司研究發(fā)現(xiàn)，近年來，傳統(tǒng)LED帶來的藍(lán)光危害、人體生物節(jié)律紊亂以及視網(wǎng)膜損傷問題日益凸顯。人們對(duì)燈具的選擇正從傳統(tǒng)的LED照明，逐漸轉(zhuǎn)向注重健康護(hù)眼和生物節(jié)律的新型照明。

　　“總的來說，雷士照明主推全新升級(jí)的健康照明系列產(chǎn)品，以及深度定制的全光譜LED光源，以此擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化，堅(jiān)持走差異化創(chuàng)新路線。在服務(wù)上，公司積極響應(yīng)國家政策、配合平臺(tái)推動(dòng)照明燈具以舊換新，進(jìn)一步喚醒存量房和舊改的潛在需求?！焙骱暾f。

　　雷士照明通過自主研發(fā)和技術(shù)革新，推出了多款健康照明系列產(chǎn)品，從關(guān)懷人體生理、心理健康的角度，定制了更優(yōu)質(zhì)的全光譜燈珠，開發(fā)了聯(lián)合品牌光源模組。

　　在今年的“618”，這些新品成為主推款，通過護(hù)眼光效、智能控制等多方面功能，從客廳到臥室，從學(xué)習(xí)到日常生活環(huán)境，為消費(fèi)者打造更舒適、更貼心、使用場(chǎng)景更多元的家居全屋健康光環(huán)境。

　　更創(chuàng)新、更健康、更智能、更節(jié)能、更環(huán)?！@是今年“618”雷士照明主打燈具的特色，也是公司在市場(chǎng)上打開消費(fèi)者“心房”和新房的“殺手锏”。

　　林良琦說，創(chuàng)新是永恒的“核動(dòng)力”，雷士照明一直高度重視創(chuàng)新研發(fā)，在底層設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)技術(shù)方面加大投入。同時(shí)，更專注于智能和健康這兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，力求通過技術(shù)手段提升照明的智能化和健康化水平。

　　在過去的幾年時(shí)間里，雷士照明成為照明行業(yè)唯一一家中國航天事業(yè)合作伙伴，與中國航天聯(lián)合建立了中國航天照明科技實(shí)驗(yàn)室，并于今年4月23日成功發(fā)布了核心技術(shù)——伴生適然光技術(shù)。該技術(shù)是由中國航天照明科技實(shí)驗(yàn)室結(jié)合雷士照明積累的近十萬用戶場(chǎng)景大數(shù)據(jù)相關(guān)論證，打造出的國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的健康光技術(shù)。

　　截至目前，在專利及設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)方面，雷士照明研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利已超過800項(xiàng)，尖端科技產(chǎn)品獲得榮譽(yù)（紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、中照科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等）超過30項(xiàng)。

　　“今年‘618’，雷士照明整體逆勢(shì)保持全平臺(tái)、全周期大促第一。接下來，我們繼續(xù)致力于通過照明底層技術(shù)研發(fā)重塑光的價(jià)值，為每位用戶提供更健康智能的好光，讓健康照明普惠萬家，為‘惠州制造’閃耀全網(wǎng)提供‘光明動(dòng)力’?！绷至肩f。

　　菲安妮

　　長期穩(wěn)居“潮流女包”細(xì)分品類銷量前5

　　線上銷售額約5億元，占公司總銷售額的40%；在天貓、抖音等電商平臺(tái)上，菲安妮長期穩(wěn)居“潮流女包”細(xì)分品類銷量前5……

　　從2010年簡單“觸網(wǎng)”試水電商，到與唯品會(huì)開展檔期制合作，再到近年迎合直播帶貨浪潮，廣東菲安妮皮具股份有限公司在電商之路的每一步，都踏準(zhǔn)了電商發(fā)展的風(fēng)口與浪潮，為企業(yè)發(fā)展帶來巨大紅利。

　　菲安妮的電商故事在2014年迎來轉(zhuǎn)折。這一年，菲安妮被廣東潮宏基實(shí)業(yè)股份有限公司全資收購。新任總經(jīng)理林斌生剛一接手，就迅速嗅到商機(jī)。

　　在不少企業(yè)還不怎么將電商“當(dāng)回事”時(shí)，林斌生就開始大刀闊斧“謀變”，從硬件、軟件、人員上全面布局，與順豐速運(yùn)開展深度合作，搭建電商物流框架，專門成立“電商運(yùn)營部”，組建專供電商渠道的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開啟電商之路。

　　“不到1分鐘，立馬賣爆了，上線的500多萬貨值接近100%售罄率?！?015年3月8日，菲安妮第一撥入駐唯品會(huì)的貨品開賣，一分鐘便售罄的場(chǎng)景讓菲安妮總經(jīng)理助理邵慶濤至今記憶猶新。

　　邵慶濤說，當(dāng)時(shí)唯品會(huì)實(shí)行檔期制，幾大卡車、總貨值達(dá)500多萬的貨需要提前10天左右運(yùn)達(dá)湖北武漢。讓他沒想到的是，開賣后僅僅幾十秒，上架的貨品就顯示“售罄”?！耙婚_始以為是系統(tǒng)出了錯(cuò)，經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)，才發(fā)現(xiàn)確實(shí)是全部售出，真是讓我難以置信！”

　　與唯品會(huì)的結(jié)緣，讓菲安妮賺得了電商渠道的“第一桶金”。

　　當(dāng)時(shí)，唯品會(huì)開創(chuàng)的“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”電商模式，很快迎合了消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)消費(fèi)需求，也與菲安妮做輕奢女包的定位高度契合。緊盯這一契機(jī)，菲安妮迅速成為馳騁電商界的一匹“黑馬”。

　　在這一階段，菲安妮還開始跨界聯(lián)合打造IP，推出“斗魚”IP系列產(chǎn)品，包括包包、T恤、杯子等產(chǎn)品，在唯品會(huì)售罄率高達(dá)90%以上。2018～2019年，菲安妮連續(xù)兩年在唯品會(huì)銷售額突破1.3億元，成為唯品會(huì)平臺(tái)女包品類的銷售TOP1。

　　電商的風(fēng)口還在不斷變化。隨著社交電商遍地開花，以抖音為代表的社交電商新模式迅速搶占市場(chǎng)。對(duì)菲安妮來說，這是擺在眼前的又一個(gè)分岔口。

　　拐點(diǎn)已至，如何突圍？

　　2020年底，菲安妮主動(dòng)調(diào)整打法，開始涉足直播帶貨領(lǐng)域。通過與帶貨達(dá)人“楊發(fā)發(fā)”合作，雙方開啟了一場(chǎng)雙向奔赴的直播電商之約。

　　首次電商直播不到6個(gè)小時(shí)，銷售額約30萬元，相比眾多大咖級(jí)帶貨達(dá)人的場(chǎng)均銷售額，這個(gè)結(jié)果并不算驚艷。

　　“雖然一開始銷售額并不高，但我們始終認(rèn)為這是未來發(fā)展大方向，必須堅(jiān)持下去。”林斌生堅(jiān)定地說。

　　2021年3月，菲安妮迎來了屬于自己的高光時(shí)刻——在“楊發(fā)發(fā)”的一場(chǎng)8個(gè)小時(shí)直播專場(chǎng)中，菲安妮斬獲了1031萬的銷售額。也在同一年，該公司抖音銷售額凈增量達(dá)2億元，這讓菲安妮電商發(fā)展跨上了全新臺(tái)階。

　　在此過程中，菲安妮專門推出一款軟托HOBO包，專供給“楊發(fā)發(fā)”直播間?！皸畎l(fā)發(fā)”也不負(fù)眾望，一年內(nèi)售出軟托HOBO包2萬多件，其粉絲更是從20多萬飆升至100多萬，兩者共同成就了一段共贏的佳話。

　　目前，菲安妮已自建4間直播間，聘用專職主播6名，并與2家直播運(yùn)營公司開展外部合作。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，該公司每年線上電商銷售額約5億元，占該公司總銷售額的40%。

　　電商在消費(fèi)端的變化，也像“蝴蝶效應(yīng)”一樣，反過來影響和改變了菲安妮的前端產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“基于電商客群的數(shù)據(jù)，我們常常做一些客群數(shù)據(jù)分析，以此判斷哪些包型更受青睞?！狈瓢材蓦娚踢\(yùn)營部經(jīng)理房加強(qiáng)說，菲安妮每年都按照分析結(jié)果加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，從設(shè)計(jì)上更精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的需求。

　　回顧過去十多年的電商之路，邵慶濤說，“如果說有秘訣，那就是時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的清晰判斷，才能踏準(zhǔn)電商時(shí)代的每一個(gè)發(fā)展步伐?！?/p>

　　佳達(dá)隆

　　鍵盤軸“隱形冠軍” 把小產(chǎn)品做成大品牌

　　“音效超棒”“手感一流”“方便快捷”“不得不說，這軸是真的強(qiáng)大”……打開某電商平臺(tái)佳達(dá)隆官方旗艦店的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，買家好評(píng)率達(dá)96%。

　　說起佳達(dá)隆，一般人可能了解不多，但在鍵盤DIY“發(fā)燒友”眼里，佳達(dá)隆的磁玉軸產(chǎn)品幾乎是“頂流”一般的存在。更讓人意想不到的是，這家專注細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”就在惠州。

　　走進(jìn)位于中韓（惠州）產(chǎn)業(yè)園的惠州佳達(dá)隆電子科技有限公司，8樓展廳內(nèi)，各種型號(hào)的鍵盤琳瑯滿目。然而，佳達(dá)隆并沒有做鍵盤，而是專注做鍵盤中的機(jī)械軸。

　　什么是鍵盤軸？通俗講，就是每個(gè)鍵盤帽下面的軸體開關(guān)。消費(fèi)者可以通過DIY的形式，自由插拔，調(diào)整手感，滿足游戲、辦公的個(gè)性化需求。

　　佳達(dá)隆CEO汪大明介紹，2012年，佳達(dá)隆成功研發(fā)出第一款KS-1開關(guān)，在鍵盤開關(guān)制造領(lǐng)域耕耘了十多年，并創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一。

　　記者了解到，佳達(dá)隆是鍵盤軸行業(yè)內(nèi)第一個(gè)做DIY的，也是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)磁軸量產(chǎn)的企業(yè)，已經(jīng)位列鍵盤軸體行業(yè)中的“第一梯隊(duì)”。

　　小產(chǎn)品也可以做成大品牌。汪大明和他的團(tuán)隊(duì)，一開始就決定做自己的品牌。然而一個(gè)初創(chuàng)品牌，沒有歷史、技術(shù)底蘊(yùn)，很難獲得別人的認(rèn)可。“別人不認(rèn)同的時(shí)候，心理壓力是很大的?！?/p>

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)正是源自DIY。

　　“消費(fèi)者喜歡什么，想要什么，我們就做什么，聽取消費(fèi)者的建議，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量，持續(xù)迭代，產(chǎn)品越來越受歡迎?！蓖舸竺鞲嬖V記者。

　　功夫不負(fù)有心人。通過這種“口碑傳播”，佳達(dá)隆在業(yè)內(nèi)迅速“出圈”。

　　品牌立起來之后，佳達(dá)隆真正“觸網(wǎng)”做電商卻并不是出于主動(dòng)。

　　“2019年，我們發(fā)現(xiàn)有人抄襲佳達(dá)隆的品牌。為了全方位維護(hù)品牌價(jià)值，我們開始在淘寶、京東等各大平臺(tái)開設(shè)官方品牌店?！蓖舸竺鞲嬖V記者，事實(shí)上，和許多制造業(yè)企業(yè)一樣，最開始佳達(dá)隆是不愿意開設(shè)網(wǎng)店的。“因?yàn)槲覀冇芯€下經(jīng)銷商，為了保護(hù)線下渠道的利益，我們一直沒做電商。”

　　雖然起步晚，但依托品牌影響力，組團(tuán)隊(duì)、搭平臺(tái)、建直播間……佳達(dá)隆在電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。

　　在汪大明看來，電商的意義不僅在于賣多少錢，更多的是一種品牌宣傳、產(chǎn)品展示?！巴ㄟ^電商的平臺(tái)，我們可以更快、更直接地了解年輕人的消費(fèi)需求，讓更多用戶在線上認(rèn)識(shí)你的品牌。”

　　不僅如此，佳達(dá)隆的海外電商也做得極好，產(chǎn)品在海外市場(chǎng)很受歡迎，暢銷歐美、日韓等市場(chǎng)。目前，佳達(dá)隆在亞馬遜、速賣通、拼多多等平臺(tái)均已布局。“佳達(dá)隆正通過電商平臺(tái)，將高品質(zhì)的‘惠州制造’賣向全球?！蓖舸竺髡f。

　　談到未來規(guī)劃，汪大明感慨“時(shí)代變了”：“假如線上都做不好，線下消費(fèi)者怎么相信你？線上的業(yè)務(wù)加強(qiáng)，才能進(jìn)一步鋪墊線下的業(yè)務(wù)?！?/p>

　　采訪回來的路上，看著道路縱橫、高樓林立的中韓（惠州）產(chǎn)業(yè)園，記者不禁想起，就在前幾年，這里還是一片黃泥地，要開著高底盤的SUV才能進(jìn)來。如今，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園已然是一座千億級(jí)產(chǎn)業(yè)新城的模樣。身處其中的佳達(dá)隆從最開始的塑膠、模具小廠，到如今的鍵盤軸“隱形冠軍”，再到將產(chǎn)品賣向全球市場(chǎng)，這不正是“惠州制造”持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的一個(gè)真實(shí)寫照嗎！

　　企業(yè)聲音

　　惠州豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源 有助于快速打造品牌

　　電商的發(fā)展，顛覆的只是成交方式，其本質(zhì)并未發(fā)生改變。對(duì)于有自主品牌的企業(yè)，歸根結(jié)底還是要做出品質(zhì)好、性價(jià)比高的產(chǎn)品。對(duì)于沒有自主品牌的企業(yè)來說，惠州本身擁有不少做男裝、女鞋、箱包的企業(yè)，有著豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源。依托這些產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，再抓住電商發(fā)展風(fēng)口，無疑要比從零開始打造品牌快得多。快速打造屬于自己的品牌也是完全可能的，我身邊就有這樣成功的例子。同時(shí)，要想成為電商“弄潮兒”，企業(yè)家必須有開放的心態(tài)，時(shí)刻保持敏銳的洞察力，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，才能成為“常勝冠軍”。

　　——廣東菲安妮皮具股份有限公司總經(jīng)理助理邵慶濤

　　專家觀點(diǎn) 電商是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 升級(jí)發(fā)展重要渠道

　　電子商務(wù)既是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的組成部分，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)企業(yè)通過海量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，可以有效拓寬銷售渠道，廣泛獲取客戶的真實(shí)訴求，為企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)等提供重要參考，這是眾多企業(yè)攜手網(wǎng)絡(luò)提速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　近年來，惠州電商產(chǎn)業(yè)無論是規(guī)模還是質(zhì)量都取得了長足進(jìn)步，不少企業(yè)通過開網(wǎng)店、上直播，有效拓展了業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)也要看到，“618”等網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)正呈現(xiàn)“靜水流深”的狀態(tài)，賣家買家都趨于理性，商家日益從促銷手段的比拼回歸到產(chǎn)品本身。希望惠州企業(yè)繼續(xù)專注品質(zhì)本身，通過技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等核心競(jìng)爭(zhēng)力的加持來拓寬市場(chǎng)和賽道，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　——惠城區(qū)電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長龔平

記者謝寶樹 劉煒煒 游璇鈺 通訊員黃卡