固德爾研發(fā)中心。記者許文昌 攝

　　走進(jìn)位于惠陽區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園的惠州市固德爾合成材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“固德爾”），展柜上擺放著各式各樣用不飽和聚酯樹脂制成的產(chǎn)品，如浴缸、擺件、人造石材、玻璃纖維農(nóng)用拱棚桿等，該公司專注于供應(yīng)下游中高端產(chǎn)品，淘汰部分低端產(chǎn)品生產(chǎn)線，2023年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)約15%的增長(zhǎng)。

　　目前，固德爾正橫向發(fā)展熱固聚氨酯和改性環(huán)氧樹脂，正在現(xiàn)有廠區(qū)擴(kuò)建三期項(xiàng)目，并建立新的CNAS研發(fā)中心，同時(shí)籌備在惠州新材料產(chǎn)業(yè)園新建項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足訂單增長(zhǎng)需求，預(yù)計(jì)2024年整體銷售可實(shí)現(xiàn)20%～30%的增長(zhǎng)。

　　創(chuàng)新研發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)產(chǎn)品

　　固德爾成立于2009年，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入不飽和聚酯樹脂行業(yè)的專業(yè)公司之一，用了15年時(shí)間從小微企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。該公司主要從事不飽和聚酯樹脂的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品主要包括人造石樹脂、玻璃鋼樹脂、工藝品樹脂、涂層樹脂等各類樹脂及其配套產(chǎn)品，主要供應(yīng)廣州、深圳、佛山等粵港澳大灣區(qū)城市客戶，部分產(chǎn)品分銷海外市場(chǎng)。

　　該公司總經(jīng)理張濤介紹，公司發(fā)展淘汰了部分低端產(chǎn)品，提升了中高端產(chǎn)品的產(chǎn)量，且在細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新，更好滿足市場(chǎng)需求，從而帶動(dòng)公司產(chǎn)品穩(wěn)定銷售。

　　在公司展柜中的眾多產(chǎn)品中，放在上面的幾根玻璃纖維農(nóng)用拱棚桿雖然不起眼，但它是固德爾創(chuàng)新產(chǎn)品的一個(gè)縮影?！霸瓉淼霓r(nóng)用拱棚桿多是竹子，現(xiàn)在這種拱棚桿是按一定比例將玻璃纖維和樹脂混合物搭配制成，韌性好耐腐蝕，且價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。”張濤說，該項(xiàng)目2022年底立項(xiàng)，2023年初推出市場(chǎng)，專門派出應(yīng)用工程師到湖北等地協(xié)助客戶解決生產(chǎn)問題，如今這個(gè)產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎。

　　創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。除了注重推廣產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用，固德爾始終堅(jiān)持創(chuàng)新，研發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)產(chǎn)品——耐腐蝕增強(qiáng)型工業(yè)不飽和聚酯樹脂。這種耐腐蝕高分子材料達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，打破原有技術(shù)性能壁壘，具有耐溫更高、抗氧化性更強(qiáng)、VOC揮發(fā)更少或無揮發(fā)、收縮更低、韌性更強(qiáng)以及具有增稠特性等特點(diǎn)。

　　張濤介紹，這種樹脂屬于國(guó)內(nèi)關(guān)鍵技術(shù)首創(chuàng)，打破國(guó)外壟斷，能為下游客戶提供不飽和聚酯樹脂關(guān)鍵基礎(chǔ)材料，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。這種樹脂主要應(yīng)用于節(jié)能環(huán)保和新能源兩大領(lǐng)域，其中，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域包括海上鉆井平臺(tái)、市政供水管道、建筑工程等行業(yè)的污染防治工程；新能源領(lǐng)域包括風(fēng)電葉片用材，高鐵、飛機(jī)輕量化材料等方面。

　　一般而言，樹脂可分為熱塑型、熱固型，固德爾主要生產(chǎn)熱固型樹脂。熱固型樹脂下游涉及100多個(gè)行業(yè)，固德爾已經(jīng)覆蓋18個(gè)，并進(jìn)入一些需求不是很大但利潤(rùn)比較高的細(xì)分領(lǐng)域，走了差異化發(fā)展道路，沒把所有“雞蛋”都放在一個(gè)籃子里，從而提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　2023年，在國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)相對(duì)低迷的背景下，固德爾繼續(xù)保持滿產(chǎn)滿銷，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約15%。

　　采用“三利用、三引入”策略提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　固德爾合成材料位于產(chǎn)業(yè)鏈中不飽和聚酯樹脂合成的制造環(huán)節(jié)，掌握不飽和聚酯樹脂合成加工及工業(yè)材料初級(jí)形態(tài)塑料成型的核心技術(shù)，是連接化工原料生產(chǎn)與不飽和聚酯樹脂工業(yè)材料應(yīng)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　固德爾采用了“三利用、三引入”策略提升競(jìng)爭(zhēng)力，即利用惠陽便捷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)降低運(yùn)輸成本，利用大亞灣石化區(qū)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，利用惠州交通和環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引人才；引入JIT（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式）提高生產(chǎn)效率、引入合伙人銷售模式提升銷量降低呆賬、引入應(yīng)用工程師助力下游應(yīng)用領(lǐng)域共同成長(zhǎng)，從而確保成本、質(zhì)量、按時(shí)交貨和供應(yīng)鏈三要素的優(yōu)勢(shì)。

　　“比如，公司的生產(chǎn)原料主要從大亞灣石化區(qū)購(gòu)買，產(chǎn)品主要銷售到大灣區(qū)的下游企業(yè)，出口則通過深圳鹽田港出口至東南亞、歐美等市場(chǎng)。”張濤說，與粵港澳大灣區(qū)以外的同行企業(yè)相比，企業(yè)落戶惠州，僅在運(yùn)輸成本方面就降低了不少，供應(yīng)鏈成本更低，留給產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更大，產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　惠州優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境給企業(yè)增添了發(fā)展信心。當(dāng)下，固德爾正在增資擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在現(xiàn)有廠區(qū)擴(kuò)建三期項(xiàng)目，提升原有設(shè)備設(shè)施，建立新的研發(fā)中心?；I備在惠州新材料產(chǎn)業(yè)園新建項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年上半年動(dòng)工建設(shè)，主要生產(chǎn)環(huán)氧樹脂和不飽和聚酯樹脂，規(guī)劃產(chǎn)能8.5萬噸，以滿足訂單增長(zhǎng)需求。

　　2023年，該公司成立跨境電商事業(yè)部，在阿里系和谷歌系平臺(tái)上銷售各類樹脂及配套產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品使用指導(dǎo)服務(wù)。“第一筆訂單已經(jīng)來了，正在洽談細(xì)節(jié)?！睆垵f，開拓跨境電商銷售渠道，想以此為窗口掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，進(jìn)而為企業(yè)產(chǎn)品布局提供參考。

　　張濤說，按照企業(yè)目前的訂單情況，預(yù)計(jì)2024年整體銷售可實(shí)現(xiàn)20%～30%的增長(zhǎng)。對(duì)于超出產(chǎn)能的訂單，計(jì)劃尋找代工廠商完成生產(chǎn)，待2025年位于惠州新材料產(chǎn)業(yè)園的新建項(xiàng)目建成后，其釋放的產(chǎn)能即可與訂單無縫銜接。

記者黃尉宏