2020年年末，張先生從公司財務(wù)得知，自己因業(yè)績不錯，年終獎數(shù)目不算低，就開始盤算起買房計劃。“其實之前已經(jīng)有過打算，只是之前算下來首付差了好些，就暫時擱置了，這次年終獎拿到手，或者在區(qū)域上做些讓步，或者找親朋好友挪一些，牛年里我總是能買上屬于自己的房了?！睆埾壬f。

　　眼瞅著沉甸甸的年終獎即將到手，又有了春節(jié)長假的加持，很多看好惠州發(fā)展預(yù)期的人，又開始做起了置業(yè)規(guī)劃。春節(jié)買房到底是不是良機(jī)？惠州又有哪些樓盤能實現(xiàn)市民“抄底買房”的心愿？帶著疑問，記者走訪了市場。

　　反季節(jié)

　　購房者加快買房計劃

　　此前惠州中原地產(chǎn)所做的置業(yè)問卷調(diào)查結(jié)果顯示，由于惠州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的明顯提速，以及粵港澳大灣區(qū)及深圳都市圈的利好帶動，灣區(qū)9城中，除廣州深圳外，調(diào)研客戶對惠州的城市發(fā)展明顯看好。體現(xiàn)在房價預(yù)期上，56%的調(diào)研客戶表示長期看好惠州房價，37%的調(diào)研客戶表示惠州房價短期內(nèi)會有所上漲。基于這樣的認(rèn)識，34%的調(diào)研客戶表示將加快購房計劃，其中，占比超過一半的受訪者表示將在一年內(nèi)買房。

　　這樣的數(shù)據(jù)反映在現(xiàn)實的購買力上，表現(xiàn)為年前購買意愿的提升。如購房者賴小姐表示，自己一直準(zhǔn)備買房，只是沒有確定合適的出手時機(jī)，“春節(jié)是樓市營銷的傳統(tǒng)淡季，這個時候買房可能會有反季折扣，說不定能撿到了漏?！?/p>

　　在深圳工作的購房者梅女士也表示，今年公司業(yè)績逆勢上漲，整體效益不錯，自己的年終獎應(yīng)該有六位數(shù)以上，加上自己原有的積蓄，就想著買套房子安家，但深圳的房價實在太貴，承受不起。周邊城市對比了一圈，覺得惠州發(fā)展?jié)摿Υ?，自然景觀好，很適合居住?！拔蚁氤弥汗?jié)假期到惠州看看，如果有合適的房子就買一套，以后接父母過來養(yǎng)老。”梅女士稱。

　　低首付

　　年終獎就能付首期

　　同樣由惠州中原地產(chǎn)提供的置業(yè)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家庭年收入在10~30萬元之間的購房者，可承受的首付比例在30~50萬元之間。結(jié)合年前的樓市行情，記者發(fā)現(xiàn)，以這樣的承受力在惠州置業(yè)，可選空間非常大。

　　據(jù)了解，為降低購房者的置業(yè)門檻，年前惠州有很多樓盤都推出了低首付活動，其中一成首付樓盤更是比比皆是。如天健盈豐壹號院、海倫名駿、城南春天、頤安天朗、龍湖春江天境、中駿麗景府、山與先生、富雅水岸等，不僅推出了1成首付，還給出了8個月、1年、3年免息等優(yōu)惠。

　　另有眾多樓盤推出了1.5成首付，如中惠玥園、海倫逸居、佳兆業(yè)力高云峰、海倫堡玖悅府等，同時也給出一年免息的優(yōu)惠。

　　也就是說，以惠州當(dāng)前新房價格核算，結(jié)合各樓盤所處片區(qū)差異，按照當(dāng)前低首付的標(biāo)準(zhǔn)，首付最低只需6萬元錢。個別樓盤甚至還給出更低首付的活動，如明發(fā)高榜新城就推出首付3萬元，剩下3個月免息的活動。這樣的首付比例，相當(dāng)于一次年終獎就夠付首付了。

　　特價房

　　提前打響促銷戰(zhàn)

　　一般認(rèn)為，由于業(yè)績壓力，第四季度是樓市營銷的旺季。這個時候房企為快速回籠資金，不僅加大供貨量，還會給出比較大的折扣優(yōu)惠。也因此，很多懂行的購房者會將第四季度視為撿漏的好時機(jī)。

　　但與往年不同的是，2020年由于政府對房企融資渠道的從嚴(yán)管控，房企資金鏈?zhǔn)冀K處于緊繃狀態(tài)。即便到了2021年，只要信貸環(huán)境不放松，“現(xiàn)金為王”都將成為常態(tài)。加之，2020年由于多重因素影響，惠州土拍市場火熱，大批地塊都將在2021年轉(zhuǎn)化為新建住宅，因此快周轉(zhuǎn)將成為多數(shù)房企的選擇。

　　或正因為這些原因，記者從一線市場了解到，2020年第四季度營銷的硝煙尚未散去，2021年的促銷戰(zhàn)又已打響，多個在售樓盤均推出了比較大的折扣優(yōu)惠，更有樓盤推出特價房。

　　如時代風(fēng)華推出“年終鉅惠，獎勵加碼”的活動，給出購房三重禮，除上門送禮外，還推出10套總經(jīng)理特批鉅惠房源，另外還限時推出認(rèn)籌額外99折優(yōu)惠；新城香悅瀾山推出4套特價房，給出9折優(yōu)惠，折后均價7000多元/平方米；依云花園推出購買140平方米以上產(chǎn)品額外贈送5年物業(yè)管理費(fèi)，成交價+10000元可以送人防車位等。

　　尾貨盤

　　淘尾盤有驚喜

　　值得注意的是，給出低首付、低折扣的樓盤，大都位于偏遠(yuǎn)或次熱點片區(qū)，真正核心片區(qū)的樓盤給出較大吸引力優(yōu)惠的樓盤少之又少。這也就意味著，選擇了優(yōu)惠和低價盤，就要放棄優(yōu)質(zhì)的周邊配套。那么有沒有更好的選擇既可以降低購房成本，又可以享受成熟配套呢？

　　購房者陳先生用他的選擇解決了這一難題。元旦期間，陳先生在江北某樓盤買了一套尾盤產(chǎn)品。小區(qū)二手房已經(jīng)賣到了14000多元/平方米，他入手的新房折合下來還不到13000元/平方米。

　　“相對新盤新品來說，一些樓盤的尾貨產(chǎn)品，樓層沒得選擇，戶型有些也比較差，所以很多人不愿意買尾貨產(chǎn)品?！标愊壬f，但如果認(rèn)真選擇，很多樓盤的尾貨也是很不錯的，“比如我買的這套房子，是頂樓。很多人覺得頂樓太熱不喜歡，我卻覺得頂樓視野開闊，完全不介意。”

　　在陳先生看來，尾貨產(chǎn)品有新房所不具備的優(yōu)勢?！氨热缥藏洰a(chǎn)品的樓盤一般有一定的開發(fā)年限，所處區(qū)域發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，周邊配套有比較齊全?！标愊壬治?，尾貨盤一般都已經(jīng)有了業(yè)主入住，社區(qū)內(nèi)部配套完善，居住氛圍也比較濃厚，而且比較少有裝修噪音干擾，“此外，一些房企為清理尾貨，也會給出比較大的讓利折扣，且尾貨盤都是現(xiàn)房，我們可以即買即裝，減去了租房成本?！?/p>

　　記者盧振俠