向市民介紹樓盤。

　　A房企，外來一線品牌，在惠全線產(chǎn)品降價(jià)促銷，清尾產(chǎn)品最高8折，中層以上人員，每人任務(wù)3套以上；

　　B房企，外來一線品牌，轉(zhuǎn)售會(huì)所、街鋪等自持物業(yè)，且在惠項(xiàng)目全線降價(jià)，非營(yíng)銷線人員亦背負(fù)賣房任務(wù)；

　　C房企，廣系品牌，在惠項(xiàng)目全線降價(jià)，全體員工上陣賣房，完不成任務(wù)者，離職走人……

　　春江水暖鴨先知，當(dāng)房地產(chǎn)資金遭遇嚴(yán)控嚴(yán)管，房企面對(duì)資金壓力，釋放出強(qiáng)烈的“求生欲”，以價(jià)換量、現(xiàn)金為王的愿望更為迫切，“9折”“一成首付”“送車位”“送裝修費(fèi)”等促銷手段在市場(chǎng)上大范圍地活躍起來。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，房企越促銷，購(gòu)房者越觀望，按照目前的行情分析，今年的“金九銀十”成色有待觀察，“但事實(shí)上，房企缺錢促銷，正是購(gòu)房者抄底撿漏的好時(shí)機(jī)?！?/p>

　　全線皆降價(jià)，員工賣房忙

　　近期的惠州市場(chǎng)，降價(jià)促銷成為主基調(diào)。與此前節(jié)點(diǎn)性、噱頭式的促銷優(yōu)惠不同，當(dāng)前的降價(jià)促銷，是真金白銀地降。

　　如南線區(qū)域的某樓盤，此前銷售均價(jià)已破萬(wàn)元，近期拿出多套內(nèi)部特惠房源，實(shí)際售價(jià)9500元/平方米以內(nèi)。記者實(shí)地探盤后了解，與以往樓層不好、戶型欠佳的特惠房源不同，該樓盤推出的這些特惠房源，無論是朝向還是樓層，都堪稱優(yōu)質(zhì)。

　　“沒辦法，集團(tuán)下達(dá)了死任務(wù)，從普通員工到管理崗位，人人都有賣房任務(wù)，完不成任務(wù)的就要離職走人。如果是部門完成不了任務(wù)，整個(gè)部門都要被裁掉?！痹摌潜P相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，為沖刺任務(wù)，區(qū)域公司只得把此前保留下來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品拿出來降價(jià)促銷。

　　無獨(dú)有偶，水口某樓盤也打出了“全部產(chǎn)品95折”促銷廣告。而同樣降價(jià)促銷的還有北站新城的一個(gè)項(xiàng)目。據(jù)悉，該項(xiàng)目針對(duì)內(nèi)部員工，推出了“91折”和“買房送精裝修”的兩種優(yōu)惠方式。無論以哪種方式買房，最終實(shí)際優(yōu)惠價(jià)格都比11500元/平方米的正常售價(jià)便宜十多萬(wàn)元。

　　該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，因?yàn)橘Y金嚴(yán)管，企業(yè)現(xiàn)金流遭遇極大考驗(yàn)，原本自持的物業(yè)，如會(huì)所、商鋪等，現(xiàn)在都在降價(jià)甩貨。在惠州的所有項(xiàng)目目前都在降價(jià)，有的送精裝修，有的直接打折，還有的是折后送車位，真有點(diǎn)不計(jì)成本的感覺，“因?yàn)閮r(jià)格確實(shí)是少見的優(yōu)惠，我們博羅的一個(gè)項(xiàng)目，自己?jiǎn)T工買了20多套。”

　　采訪中，一位業(yè)內(nèi)人士發(fā)來短信求助，稱她一個(gè)在某品牌房企的高管朋友，因?yàn)榧瘓F(tuán)下達(dá)的任務(wù)，需要賣出3套房，“大家看看有沒有資源介紹，幫一下我朋友。她可以不要傭金，只要完成任務(wù)?！?/p>

　　據(jù)該業(yè)內(nèi)人士介紹，她朋友的公司推出優(yōu)惠購(gòu)房季的活動(dòng)，給出新品9折、清尾產(chǎn)品8折等優(yōu)惠。不僅如此，購(gòu)房者通過該企業(yè)員工推薦成功買房，還可額外拿到員工的2%傭金來沖抵購(gòu)房款，意味著按照正常折扣買房的購(gòu)房者，還可額外享受98折的折上折優(yōu)惠。

　　融資再緊縮，房企鬧“錢荒”

　　通常，大家在分析市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)有個(gè)共識(shí)，那就是一旦政策收緊，資金限流，中小房企的日子會(huì)非常難過，甚至出現(xiàn)一波并購(gòu)、破產(chǎn)潮。但讓人意想不到的是，當(dāng)前大規(guī)模清貨促銷的企業(yè)，大多為一線品牌房企。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以往銀行信貸收緊的情況下，至少融資渠道是打開的。但今年在金融監(jiān)管加強(qiáng)、去杠桿、去通道、信用緊縮的大背景下，個(gè)人住房金融渠道，包括信托貸款、海外發(fā)債在內(nèi)的融資渠道的全面收緊，導(dǎo)致房企的資金狀況遭遇前所未有的壓力。

　　“第四季度是各大房企的還款高峰期，如要支付工程款什么的，房企資金壓力面臨考驗(yàn)。加上前期監(jiān)管嚴(yán)控，把房地產(chǎn)行業(yè)的所有融資端都掐死了，不準(zhǔn)發(fā)債、不準(zhǔn)發(fā)基金、不準(zhǔn)信托、不準(zhǔn)境外融資，所以房企們的壓力是很大的。”惠州天策行總經(jīng)理李建鋒介紹，像恒大這樣的房企很聰明，從七月份開始就已經(jīng)全國(guó)打折促銷，盡快回籠資金。

　　據(jù)悉，李建鋒口中所說的監(jiān)管嚴(yán)控，始于今年5月份。銀行和信托機(jī)構(gòu)兩大過往房地產(chǎn)融資的主體，成為此輪監(jiān)管嚴(yán)控的重點(diǎn)對(duì)象。在此期間，無論是連續(xù)祭出多份針對(duì)銀行、信托機(jī)構(gòu)以及其他金融機(jī)構(gòu)的發(fā)文，還是先后對(duì)融資鏈條上的信托公司、房企、銀行等多個(gè)主體開啟約談、專項(xiàng)檢查和窗口指導(dǎo)，監(jiān)管著力點(diǎn)無不聚焦在控制房地產(chǎn)增量業(yè)務(wù)規(guī)模，和嚴(yán)禁信貸資金通過各種方式違規(guī)流向房地產(chǎn)領(lǐng)域兩大內(nèi)容上。

　　一家銀行客戶經(jīng)理透露，因?yàn)檎邍?yán)控，目前很多銀行都暫停了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，“哪怕是合規(guī)項(xiàng)目的正常融資，一些銀行也不敢做，畢竟不做不錯(cuò)。”

　　記者還注意到，在最新房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)專項(xiàng)檢查中，除卻對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)信貸方面的重點(diǎn)關(guān)注之外，監(jiān)管層還正將監(jiān)管范圍延伸到個(gè)人住房貸款的管理上，個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、經(jīng)營(yíng)性貸款、首付貸、信用卡透支等資金挪用于購(gòu)房都是新近的重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。

　　這也就意味著，在這一輪的監(jiān)管舉措中，從房企到購(gòu)房者都進(jìn)行了“海陸空”的全域圍追堵截，目的就是嚴(yán)防社會(huì)資金違規(guī)流入房地產(chǎn)行業(yè)。

　　“對(duì)于財(cái)務(wù)杠桿極高的房地產(chǎn)行業(yè)而言，融資的重要程度猶如一場(chǎng)‘生死’博弈。特別是對(duì)那些負(fù)債率比較高、強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn)的房企，可能會(huì)產(chǎn)生很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。這也就是為什么當(dāng)前急著甩貨降價(jià)、回籠資金的都是一線品牌房企的原因?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析。

　　文/圖 惠州日?qǐng)?bào)記者盧振俠