平均價格比同類產品每平方米低約500元~800元

　　為了拉購房者入市，近期不少項目紛紛推出了特惠單位，平均價格比市場同類產品大約低500元~800元∕平方米。吆喝聲再大，也不如價格低來得實際，特惠單位引起了大量購房者注意，剛需者紛紛趁勢入市。業(yè)界分析認為，特惠單位是開發(fā)商試探市場的產物，或成為近期市場的主要促銷方式之一。
　　樓盤頻推特惠單位
　　春節(jié)期間，鵬基·萬林湖推出了20套特惠單位，以每平方米4000多元的均價銷售，引起了眾多剛需置業(yè)者注意，目前所推單位已經基本賣完。日前，合生上觀國際·十里洋房推出10套特價房，以4578元/平方米的均價起售；麗日銀座推出特惠單位，首付僅需5萬元（首付余款在一年內補付），房價相當于在原價基礎上直接打8折，每平方米價格優(yōu)惠幅度達3000元左右；鴻潤·紫御也推出10套特惠單位，起價6500元/平方米。
　　據了解，目前市場上推介的特惠單位以價格優(yōu)惠、數量有限為主要特點，因此引起了廣大置業(yè)者關注。所推單位中，以單位面積中等的二三房洋房單位居多，但偶爾也會有少量別墅產品以特惠單位的身份推出。從春節(jié)前至今，市區(qū)江北、東江新城、惠博大道、下角等區(qū)域不時有項目推出特惠單位，價格一般比市場同類產品低幾百元，價格優(yōu)勢明顯。
　　特惠單位在近期市場上還有其他幾種叫法，其中比較常見的是“一口價單位”。春節(jié)前，仲愷高新區(qū)的駿豪國際曾經推出10套 “一口價單位”，以均價4200元∕平方米的起價銷售；位于南線汽車站附近的寶安·山水江南去年下半年也推出過“一口價單位”，均價為6200元∕平方米；合生·帝景灣春節(jié)后推出的“一口價單位”，均價約1.5萬元∕平方米。
　　開發(fā)商借此試探市場
　　市場上為什么有這么多特惠單位接連出現？在當前市場環(huán)境下，所謂的特惠單位是真優(yōu)惠還是促銷噱頭？記者了解到，去年上半年，本地市場上就有項目推出了特惠單位，隨著時間推移，特惠單位越來越多。剛開始，所謂的特惠單位只是營銷噱頭，或者掛著特惠的名頭賣并不實惠的價格，或者根本就沒有特惠單位出售，只是為了引誘顧客上門。
　　隨著本地房價出現實質性回調，特惠單位的內容越來越趨于實在。去年下半年，無論是項目銷售前期還是清盤階段的特惠單位，價格都略低于市場在售同類產品。
　　“開發(fā)商一次性推出10~20套特惠單位，是試探市場的做法，在市場形勢不明朗、自身又有跑量以回籠資金需要的情況下，開發(fā)商就通過推出少量特惠單位，一方面可以減少自身庫存壓力，一方面能夠做到見好就收，利潤損失又不大，這是當前市場環(huán)境下，開發(fā)商選擇的一種比較折中的營銷方式。”市區(qū)江北一位項目負責人分析，由于近期市場營銷壓力增大，隨著宏觀調控政策的持續(xù)，這種類型房源可能會越來越多。
　　據了解，隨著市場上特惠單位增多，市場優(yōu)惠趨于實在，實際交易價格有越來越低之勢。不少操盤手因此擔心，這會讓購房者對市場優(yōu)惠更加依賴，可能給消費者造成不優(yōu)惠不出手的習慣。在這種情況下，各在售項目之間不得不爆發(fā)價格戰(zhàn)。
　　購房者關注條件成熟
　　據了解，近期市場上推出的特惠單位受到了眾多剛性需求購房者的歡迎。
　　首次置業(yè)者翁彩霞認為，開發(fā)商推出的特惠單位，價格有一定優(yōu)惠，這讓手頭存錢不多的購房者感到入市門檻低，條件成熟了就可以入市。她表示，由于打算在市區(qū)買房，所以近期非常關注優(yōu)惠活動。記者了解到，不少剛需購房者對各種特惠單位興致很濃，他們普遍表示只要房子的優(yōu)惠程度在自己經濟能力可接受的范圍內就會考慮入市買房，而不是盲目觀望。
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　　買特惠單位要多留心比較
　　買特惠單位也應該像買普通房子一樣，要注意看房子的土地使用年限、戶型設計、周邊環(huán)境、未來投資價值等因素。畢竟特惠單位是以低價的身份出現在市場上的，很多購房者可能是通過比較優(yōu)惠的價格來認識這類房子，因此確認它是否名副其實就顯得非常關鍵了。
　　看項目銷售進度。據營銷人士透露，按照一般的銷售節(jié)奏，如果項目在清尾盤時期推出特惠單位，可能是開發(fā)商為了趁早清盤而開出清盤價。一個項目賣剩下的產品有可能存在著兩種情況，一是價格可能比較貴，二是房子可能存在某些不足。因此，挑選的時候應該對房源進行仔細甄別，多考慮住進去之后的生活細節(jié)。如果適合自己，那么就等于撿了個便宜，如果發(fā)現房子有明顯瑕疵，就算價格 “特惠”，也要謹慎對待。
　　橫向比較市場上同類產品。開發(fā)商口口聲聲說這是“特惠”單位，可是誰知道它是不是真優(yōu)惠?。恳虼?，購房者可把它的價格和市場同類產品進行一番比較。目前市場上在售產品眾多，這給廣大購房者提供了數量豐富的參照物。
　　在同一個項目內進行縱向比較。一套房子，在一定時期內，如果后期產品平均每平方米比前期同類產品賣貴了1000元，你還相信這是特惠單位嗎？當然，銷售人員可能會解釋產品有這優(yōu)惠那優(yōu)勢，可是百聞不如一見，只要把它和同項目中同類產品就朝向、開間、戶型、園林景觀等方面逐一比較，就會發(fā)現它的“特惠”來得是否實在了。 （凌保康）
　　記者凌?？?/p>